Pasukite telefoną gulsčiai Skaidrės sudėliotos plačiam ekranui: pasukus jos užims visą telefono ekraną.
Verslo planavimas ir vertinimas · 2 skyrius · 2.1.1

Keturios planavimo epochos

Nuo chronometro iki hipotezės: kaip verslo planavimas keitėsi per šimtmetį ir kodėl visos keturios tradicijos gyvos iki šiol.

1910–1960Inžinierius su chronometru
1960–1990Korporacijos planuotojas
1990–2010Strategė su eskizų sąsiuviniu
2010+Startuolio įkūrėjas

Rolandas Rakštys · lektorius · Vytauto Didžiojo universitetas, Žemės ūkio akademija · Bioekonomikos plėtros fakultetas, Verslo ir kaimo plėtros katedra · [email protected] · ORCID 0000-0003-0299-9930

2 skyrius „Verslo planavimo ir vertinimo procesas“, 2.1.1 poskyris · skyriaus v1.0.5 (2026-09-28) · rinkinio v1.1.3 · 13 skaidrių, ≈ 25 min.

Rakštys, R. (2026). 2 skyrius. Verslo planavimo ir vertinimo procesas (v1.0.5, 2026-09-28). Verslo planavimas ir vertinimas. Vytauto Didžiojo universitetas, Žemės ūkio akademija. https://rakstys.eu/studijos/verslo-planavimas-ir-vertinimas/skyriai/ch02/ · CC BY-NC-ND 4.0

Kodėl planavimo istorija svarbi praktikui

Viena klaida, du veidai

Startuolio garažas · 2026 MVP? Klientų interviu Pivot?
Štai mūsų dešimties metų strateginis planas!

Formalus strateginis planavimas ten, kur prielaidos keičiasi kas mėnesį.

Investuotojų komitetas
VERSLOPLANAS
Mintzbergas įrodė, kad planai neveikia!

Jokio plano ten, kur sprendimui reikia skaičių.

Ta pati klaida: viena paradigma ten, kur reikia kitos

Tezė: šiuolaikinis planavimas yra kelių tradicijų sintezė, o metodas turi atitikti neapibrėžtumo lygį ir organizacijos kontekstą.

I epocha · 1910–1960
Administracinis valdymas

Planavimas kaip matavimas

F. W. Taylor (1911), The Principles of Scientific Management: darbo procesus galima analizuoti, matuoti ir optimizuoti sistemingais metodais.

IšskaidykStandartizuokOptimizuok
Indėlis. Valdymas tampa ne menu ar intuicija, o analitiniu procesu, kuriame duomenys ir matavimas yra pagrindiniai sprendimų įrankiai. Planavimas tampa legitimia vadybos funkcija.
Riba. Vizija operatyvinė: strateginiai tikslai nekvestionuojami, aplinka laikoma stabili ir nuspėjama – pakanka rasti „geriausią metodą“ ir jo laikytis.
I epocha · 1910–1960
Fayol ir Weber

Planavimas – pirmoji valdymo funkcija

  1. 1Planavimasprévoyance
  2. 2Organizavimas
  3. 3Vadovavimas
  4. 4Koordinavimas
  5. 5Kontrolė

„Žvelgimas į ateitį ir veiksmų programos sudarymas“(Fayol, 1916/1949, p. 5–6)

14 principų – ne receptas. Valdyme nėra nieko griežto ar absoliutaus: viskas yra proporcijos klausimas (p. 19).
Planas turi būti lankstus ir priimti pakeitimus dėl aplinkybių spaudimo (p. 45). → IV epocha

M. Weber (1922/1978). Biurokratija nebuvo planavimo teorija, bet sukūrė jo infrastruktūrą: atsakomybių grandinę, dokumentuotus procesus, racionalumą.

Epochos prielaida: valdymas yra racionali, analizuojama veikla, o planavimas – jos atspirties taškas.
II epocha · 1960–1990
Strateginio planavimo paradigma

Strategija tampa procesu

H. I. Ansoff (1965): dėmesys pereina nuo vidinių operacijų prie išorės aplinkos, nuo trumpalaikio biudžeto prie ilgalaikio konkurencinio pozicionavimo.

  1. Aplinkos analizė
  2. Tikslai
  3. Alternatyvos
  4. Vertinimas ir pasirinkimas
  5. Įgyvendinimas
Esama rinka
Rinkos skverbtismažiausia rizika
Produkto kūrimas
Nauja rinka
Rinkos plėtra
Diversifikacijadidžiausia rizika
Esamas produktas
Naujas produktas

Proceso prielaidos

  • 1Ateitis iš dalies nuspėjama ir prognozuojama
  • 2Vadovybė formuluoja aiškius ilgalaikius tikslus
  • 3Sprendimai priimami sisteminiu, analitiniu būdu
  • 4Aplinka iš esmės valdoma

Vėliau Mintzbergas ir kt. (1998) šį požiūrį pavadins planavimo mokykla.

II epocha · 1960–1990
Įrankiai, departamentai, aksiomos

Planavimas tampa industrija

Ansoff, 1975Silpni signalai

Nuolat stebėti aplinką ir gaudyti ankstyvus strateginių lūžių indikatorius, nelaukiant, kol pokyčiai taps akivaizdūs.

Ansoff, 1979 · CSSFAtitikimo formulė

Aplinkos turbulencija
Strateginis agresyvumas
Valdymo lankstumas

Pelningumas priklauso nuo to, ar agresyvumas ir lankstumas atitinka turbulenciją. Metodas turi atitikti neapibrėžtumą.

Harvardas, BCG, McKinseyAnalitiniai įrankiai

SWOT
SWOT
Žvaigž­dėsKlaus­tukaiMelžia­mos karvėsŠunys
BCG matrica

SWOT (Learned et al., 1965; Andrews, 1971) ir portfelio matricos verslo vienetams valdyti.

Stambios korporacijos steigia strateginio planavimo departamentus su dešimtimis specialistų (Kiechel, 2010).

Planavimas tapo industrija – ir pažeidžiamas kritikai
II epocha · 1960–1990
Naujų konkurentųatsiradimo grėsmė Tiekėjųderybinė galia Pirkėjųderybinė galia Pakaitinių produktųgrėsmė Konkurencijosintensyvumas šakoje
Pozicionavimo mokykla

Ką planuoti: pramonės struktūra

M. E. Porter (1980, 1985): penkių jėgų modelis ir vertės grandinė suteikė planavimui turinio dimensiją.

Ansoff → kaip planuotiPorter → ką planuoti
Kaštų lyderystėŽemiausia savikaina šakoje
ĮSTRIGĘS VIDURYJE
DiferenciacijaIšskirtinis produktas, už kurį mokama daugiau
KoncentracijaSiauras segmentas, taikant vieną iš dviejų logikų

Neturint aiškios pozicijos, įmonė paprastai būna gerokai mažiau pelninga nei konkurentai (Porter, 1980, p. 41).

III epocha · 1990–2010
Mintzbergo kritika

Strategija ne tik planuojama, ji ir atsiranda

Numatyta strategija Neįgyvendinta Sąmoninga Įgyvendinta strategija Atsirandanti strategija
Klaidingas formalizacijos pažadasStrategijos formavimas yra kūrybinė sintezė, jo neišskaidysi į etapus.
Prognozavimo ribosLūžiai daro ilgalaikes prognozes nepatikimas; kyla tikrumo iliuzija.
Atitrūkimas nuo mąstymoDepartamentai gamina dokumentus, kurie netampa sprendimais.
Programavimas, ne formavimasPlanavimas kodifikuoja esamą strategiją, bet naujos nesukuria.
Ne atmetimas!Planavimas detalizuoja ir komunikuoja strategiją, o ją formuoja strateginis mąstymas (Mintzberg, 1994).
III epocha · 1990–2010
Ištekliais grįstas požiūris

Kur prasideda vertė: rinkoje ar viduje?

5 JĖGOS RINKOJE pozicionavimas · Porter VRIN KOMPETENCIJOS VIDUJE ištekliai ir gebėjimai · RBV abiejose vietose
M. E. Porter (1980). Vertė kyla iš pozicijos rinkoje: pramonės struktūra ir konkurencinės jėgos lemia, ką verta planuoti.
Vvertingas
Rretas
Isunkiai imituojamas
Nneturi pakaitalų
Prahalad ir Hamel (1990). Esminė kompetencija – kolektyvinis mokymasis: prieiga prie įvairių rinkų, indėlis į kliento suvokiamą naudą, sunkus imituojamumas.
Verslo planas integruoja išorės aplinkos analizę ir vidinių išteklių vertinimą (Barney, 1991).
IV epocha · 2010+
Adaptyvaus planavimo paradigma

Planas kaip hipotezių rinkinys

Kurti Matuoti Mokytis MVP duomenys idėjos Lean Ries, 2011 pivot – keisti kryptį
Ne „suplanuok viską ir įgyvendink“, o „suplanuok hipotezę ir iškart testuok“

Efektuacija Sarasvathy, 2001

Efektuacija (angl. effectuation) – teorijos pavadinimas: sprendimo logika, kuri pradeda ne nuo tikslo, o nuo turimų priemonių.

Priežastinė logikaTikslas→Ieškomos priemonės
EfektuacijaTurimos priemonėskas aš esu · ką žinau · ką pažįstu→Galimi tikslai

Nuo prognozavimo – prie kontrolės, nuo konkurencinės analizės – prie partnerysčių.

Laikinas pranašumasMcGrath, 2013
Slenkamosios prognozėsHope ir Fraser, 2003
Agile sprintaiBeck et al., 2001
Dinaminiai gebėjimaiTeece, 2007
Sintezė · 2.1 lentelė

Paradigmos ne keitė, o papildė viena kitą

LaikotarpisParadigmaAutoriaiEsmėVertinimo vaidmuo
2010+Adaptyvus planavimasRies, Sarasvathy, McGrath, TeeceIteratyvumas, eksperimentai, hipotezių tikrinimasNuolatinis, iteratyvus vertinimas; realieji opcionai
1990–2010Strateginis mąstymasMintzberg, Barney, Prahalad, HamelStrategija iš dalies emergentinė; vidiniai gebėjimaiĮvertinama ir galima emergentinė strategija
1960–1990Strateginis planavimasAnsoff, Andrews, Porter, BCGIlgalaikė strategija, aplinkos analizė, racionalūs sprendimaiAlternatyvų palyginimas (NPV, ROI)
1910–1960Administracinis planavimasTaylor, Fayol, WeberPlanavimas kaip valdymo funkcija; formalizuoti procesaiKaštų kontrolė ir efektyvumo matavimas

Prie adaptavimosigebėjimas reaguoti į ateitį

Neapibrėžtumas didėja, todėl planavimas slenka aukštyn.

Nuo prognozavimobandymas nuspėti ateitį

Neapibrėžtumo lygis

Courtney et al. (1997): metodas turi atitikti neapibrėžtumo lygį. Spustelėkite lygį.

Planavimo paradoksas ir vadovėlio pozicija

„Planai yra beverčiai, bet planavimas yra viskas“

D. D. Eisenhower (1957) · ta pati mintis: vertė – rengimo procese (Ackoff, 1970, p. 15)

Prielaidossuformuluojamos ir patikrinamos
Koordinavimasbendra logika visiems
Sprendimų struktūraalternatyvos lyginamos
Pasirengimasscenarijai ir „kas, jeigu“
Mokymasiskeičiami mentaliniai modeliai (de Geus, 1988)
Racionalusis branduolysAnsoff, Porter
+
Emergentinės strategijos pripažinimasMintzberg
+
Adaptyvi proceso formaRies, Sarasvathy, McGrath
=
Nuolatinis sprendimų modeliavimasskaičiais pagrįstas, suvokiant jų ribas

Toliau: 2.1.2 planavimo proceso modeliai ir lygmenys · 2.1.3 planavimo ribos ir paradoksai · 2.2 analitiniai įrankiai

Matuok!1911
Analizuok!1965
Mąstyk!1994
Testuok!2011
APA 7

Literatūra

Ackoff, R. L. (1970). A concept of corporate planning. Wiley-Interscience.

Andrews, K. R. (1971). The concept of corporate strategy. Dow Jones-Irwin.

Ansoff, H. I. (1965). Corporate strategy: An analytic approach to business policy for growth and expansion. McGraw-Hill.

Ansoff, H. I. (1975). Managing strategic surprise by response to weak signals. California Management Review, 18(2), 21–33. https://doi.org/10.2307/41164635

Ansoff, H. I. (1979). Strategic management. Macmillan.

Barney, J. (1991). Firm resources and sustained competitive advantage. Journal of Management, 17(1), 99–120. https://doi.org/10.1177/014920639101700108

Beck, K., Beedle, M., van Bennekum, A., Cockburn, A., Cunningham, W., Fowler, M., … Thomas, D. (2001). Manifesto for Agile software development. https://agilemanifesto.org/

Courtney, H., Kirkland, J., & Viguerie, P. (1997). Strategy under uncertainty. Harvard Business Review, 75(6), 67–79.

de Geus, A. P. (1988). Planning as learning. Harvard Business Review, 66(2), 70–74.

Eisenhower, D. D. (1957, November 14). Remarks at the National Defense Executive Reserve Conference [Speech]. Washington, DC.

Fayol, H. (1949). General and industrial management (C. Storrs, Trans.). Pitman. (Original work published 1916)

Hope, J., & Fraser, R. (2003). Beyond budgeting: How managers can break free from the annual performance trap. Harvard Business School Press.

Kiechel, W., III. (2010). The lords of strategy: The secret intellectual history of the new corporate world. Harvard Business Press.

Learned, E. P., Christensen, C. R., Andrews, K. R., & Guth, W. D. (1965). Business policy: Text and cases. Irwin.

McGrath, R. G. (2013). The end of competitive advantage: How to keep your strategy moving as fast as your business. Harvard Business Review Press.

Mintzberg, H. (1994). The rise and fall of strategic planning. Free Press.

Mintzberg, H., Ahlstrand, B., & Lampel, J. (1998). Strategy safari: A guided tour through the wilds of strategic management. Free Press.

Mintzberg, H., & Waters, J. A. (1985). Of strategies, deliberate and emergent. Strategic Management Journal, 6(3), 257–272. https://doi.org/10.1002/smj.4250060306

Porter, M. E. (1980). Competitive strategy: Techniques for analyzing industries and competitors. Free Press.

Porter, M. E. (1985). Competitive advantage: Creating and sustaining superior performance. Free Press.

Prahalad, C. K., & Hamel, G. (1990). The core competence of the corporation. Harvard Business Review, 68(3), 79–91.

Ries, E. (2011). The lean startup. Crown Business.

Sarasvathy, S. D. (2001). Causation and effectuation. Academy of Management Review, 26(2), 243–263. https://doi.org/10.5465/amr.2001.4378020

Taylor, F. W. (1911). The principles of scientific management. Harper & Brothers.

Teece, D. J. (2007). Explicating dynamic capabilities. Strategic Management Journal, 28(13), 1319–1350. https://doi.org/10.1002/smj.640

Weber, M. (1978). Economy and society (G. Roth & C. Wittich, Eds.). University of California Press. (Original work published 1922)

Rakštys, R. (2026). 2 skyrius. Verslo planavimo ir vertinimo procesas (v1.0.5, 2026-09-28). Verslo planavimas ir vertinimas. Vytauto Didžiojo universitetas, Žemės ūkio akademija. https://rakstys.eu/studijos/verslo-planavimas-ir-vertinimas/skyriai/ch02/ · CC BY-NC-ND 4.0

Skaidrės parengtos remiantis vadovėliu „Verslo planavimas ir vertinimas“. Tekstas susistemintas ir vizualiai sumaketuotas pasitelkus dirbtinio intelekto įrankius (Claude), laikantis autoriaus nustatytų darbo su DI protokolo ir verifikavimo procedūrų.

→ arba tarpas – toliau · ← – atgal · N – pastabos · S – scenarijus · F – visas ekranas